لوازم خانگی به دریا می روند، چگونه می توان از تجارت الکترونیک فرامرزی استفاده کرد؟
وقتی صحبت از تجارت الکترونیکی برون مرزی می شود، بسیاری از مردم احساس می کنند که همیشه افرادی در مسیر درست هستند و سودهای ثابتی دارند، اما افراد بیشتری می آیند و می روند و در نهایت به دلایل مختلف "خروج" می کنند.
تجارت الکترونیک فرامرزی پس از فراگیر شدن مسیر تجارت الکترونیک داخلی به عنوان یک خروجی جدید در نظر گرفته شد. در واقع، در سال‌های اولیه، تجارت الکترونیک فرامرزی موجی از توسعه سریع داشت، اما به دلیل علل همه‌گیری و عدم قطعیت در نرخ ارز، تعرفه‌ها و لجستیک بین‌المللی، تجارت الکترونیک فرامرزی با چالش‌هایی مواجه است. . بر اساس داده‌های گزارش سرمایه‌گذاری و تامین مالی تجارت الکترونیک فرامرزی در چین در سال 2022 که توسط Net Economic Society منتشر شده است، کل تامین مالی تجارت الکترونیک فرامرزی در چین در سال 2022 معادل 6.2 میلیارد یوان بوده است که 70.15 درصد در سال کاهش یافته است. -در سال برخی از تحلیلگران رسانه های صنعت مرتبط معتقدند که تجارت الکترونیک فرامرزی با دوره "رشد وحشیانه" خداحافظی می کند و به دوره عقلانی باز می گردد.
ژانگ یی، مدیر عامل و تحلیلگر ارشد Ai Media Consulting به China Power Grid گفت: «در صورتی که بازار چین نسبتاً اشباع شده است، بیش از 70 درصد از انرژی برندهای لوازم خانگی باید صرف گسترش برندهای خارجی شود. " اگرچه تجارت الکترونیک فرامرزی الزامات بیشتری را برای بازرگانان مطرح می کند، ژانگ یی معتقد است که عوامل خوش بینانه در بازارهای خارج از کشور بسیار بیشتر از عوامل ناپایدار و نامطمئن است. سپس، برای صنعت لوازم خانگی، چه فرصت هایی برای تجارت الکترونیک برون مرزی وجود دارد؟
تجارت الکترونیک فرامرزی به برندها کمک می کند تا به طور مستقل به دریا بروند
از منظر انتخاب کانال مصرف، در سال های اخیر، مقیاس فروش آنلاین جهانی به طور قابل توجهی افزایش یافته است. طبق برآورد eMarketer، فروش جهانی خرده فروشی تجارت الکترونیک در سال 2022 570 میلیون دلار خواهد بود و انتظار می رود تا سال 2026 به حدود 8.1 تریلیون دلار برسد. در کنفرانس تجارت الکترونیک چین در سال 2023-جلسه ویژه تجارت الکترونیک فرامرزی که به طور همزمان برگزار شد در جریان این نمایشگاه خدمات، یو چائو، مدیر ارشد توسعه استراتژیک و بازار منطقه ای فروشگاه جهانی آمازون در چین، گفت: «مصرف کنندگان خارج از کشور روش های خرید آنلاین را بیشتر انتخاب می کنند، به ویژه در آمریکای شمالی، با حجم فرامرزی زیاد، و نرخ رشد تجارت الکترونیک از ۲۵ درصد نرخ رشد کلی خرده‌فروشی فراتر رفته است.»
از نظر تجارت الکترونیک فرامرزی، اگرچه حباب ناپدید شد و جزر و مد کاهش یافت، به طور کلی، مقیاس کلی تجارت الکترونیک فرامرزی به گسترش ادامه داد. در این کنفرانس تجارت الکترونیک در چین، شیائو لو، معاون اداره تجارت خارجی وزارت بازرگانی گفت: مقیاس واردات و صادرات تجارت الکترونیک فرامرزی طی پنج سال ده برابر شده و به 2.11 تریلیون رسیده است. یوان در سال 2022. در حال حاضر، روند ادغام تجارت در کالاها و خدمات، تجارت و صنعت، و ادغام آنلاین و آفلاین به طور فزاینده ای آشکار است. توسعه تجارت الکترونیک فرامرزی باعث دیجیتالی شدن کل فرآیند و همه بر اساس پیش بینی سازمان تجارت جهانی، تجارت الکترونیک فرامرزی جهانی تا قبل از سال 2026 نرخ رشد 27 درصدی را حفظ خواهد کرد. در این میان، بر اساس تحلیل شرکت های لجستیک فرامرزی، سفارشات بزرگ و متوسط اندازه اقلام در سال جاری به طور قابل توجهی افزایش یافته است. از ژانویه تا اردیبهشت امسال، دسته مبلمان بیشترین فروش را در بین اقلام بزرگ و متوسط داشته است.
در حال حاضر صنعت لوازم خانگی از «محصولات» تا «برندها» در دوره حساسی قرار دارد. جیانگ فنگ، رئیس انجمن لوازم برقی خانگی چین، زمانی گفت: "در حال حاضر، رقابت در بازار لوازم خانگی جهانی همچنان رقابت برند است. بدون برندها، حق صحبت در بازار جهانی وجود ندارد." در ده سال گذشته، صنعت لوازم خانگی چین از پذیرش سفارش‌های خارج از کشور، تا OEM با برندهای ثابت، به تصاحب شرکت‌های خارج از کشور و ساخت کارخانه‌های خود شروع کرده و در نهایت برندهای خود را ایجاد کرده است. «دوران برند» فرا رسیده است.
پیش از این، فروش آفلاین برندهای اصلی داخلی لوازم خانگی در خارج از کشور عمدتاً مبتنی بر سیستم نمایندگی و فروشگاه‌های لوازم خانگی مانند Saturn در اروپا، MediaMark و Walmart و Sam's Club در آمریکای شمالی بود، در حالی که پلت فرم فروش آنلاین عمدتاً مبتنی بر آمازون بود. . در سال های اخیر، با توسعه و بلوغ تجارت الکترونیک برون مرزی، برندهای لوازم خانگی انتخاب های جدیدی برای رفتن به دریا دارند. ژانگ یی همچنین گفت: بدیهی است که محصولات چین دیگر متکی به سیستمی نیستند که در آن دلالان حق صحبت در بازار جهانی را دارند، بلکه به تدریج به دنبال پیشرفت های سود در تجارت الکترونیک فرامرزی و فروش مستقیم هستند. سال‌های کلیدی برای عرضه محصولات به دریا خواهد بود."
در سال‌های اخیر، دولت همچنین به شدت برندها را تشویق می‌کند تا به دریا بروند، از شرکت‌ها و صنایع مرتبط برای باز کردن تجارت الکترونیکی فرامرزی و ایجاد برندهای خود حمایت می‌کند. در پایان سال گذشته، شورای ایالتی با اضافه کردن هفتمین دسته از تجارت الکترونیک فرامرزی منطقه آزمایشی جامع موافقت کرد. از زمان ایجاد اولین منطقه نمایشی جامع تجارت الکترونیک فرامرزی در هانگژو در سال 2015، تعداد مناطق آزمایشی جامع در تجارت الکترونیک فرامرزی، چین به 165 رسیده است. از ابتدای سال جاری، همه مناطق جدید اضافه شده به طور متوالی برنامه های عملیاتی را برای کمک به ایجاد یک سیستم کامل از جنبه های اشتراک اطلاعات، خدمات مالی، لجستیک هوشمند، پرورش استعداد، ارزیابی اعتبار، نظارت آماری، پیشگیری و کنترل ریسک و غیره اجرا کرده اند که مشکل شرکت هایی را که به سمت آنها می روند نیز پوشش می دهد. دریا تا حدودی
کارشناسان مربوطه برون مرزی در منطقه نمایش جامع تجارت الکترونیکی فرامرزی چین (هانگژو) به شبکه ایالتی چین گفتند که منطقه آزمایشی جامع هانگژو همه محصولات فرامرزی را پوشش می‌دهد و شرکت‌ها می‌توانند با توجه به موقعیت مکانی از پارک‌های فرامرزی مربوطه مشورت کنند. شرکت و ارائه خدمات ترجیحی مربوطه. علاوه بر این، طبق گزارش اخیر دولت مردمی شهرداری هانگژو، تکمیل موفقیت آمیز پرداخت مالیات مربوط به واردات خرده فروشی تجارت الکترونیکی فرامرزی از طریق سیستم پرداخت الکترونیکی گمرکی در پنجره واحد تجارت بین المللی چین تنها 30 ثانیه طول می کشد. ".
در عین حال، ساخت منطقه جامع نمایشی همچنین شرکت‌های کلیدی مهم فرامرزی را در استان‌ها و شهرهای مختلف گرد هم می‌آورد، منابع منطقه‌ای را هماهنگ می‌کند، کمربند صنعتی مشخصی ایجاد می‌کند و به شرکت‌ها کمک می‌کند تا گروهی را به دریا نگه دارند. اسناد مربوطه صادر شده در شاندونگ، گوانگژو، شنژن و جاهای دیگر به وضوح ذکر شده است که بر روی لوازم خانگی هوشمند، اطلاعات الکترونیکی و سایر صنایع برای ساخت کمربندهای صنعتی و خوشه‌های صنعتی و بهبود مستمر تراکم صنعتی و خدمات عمومی تجارت الکترونیک فرامرزی تمرکز خواهد کرد. توانایی ها.
اجتناب از جنگ قیمت ها و ایجاد تجارت الکترونیکی فرامرزی نمی تواند باد کور را دنبال کند.
علاوه بر استقلال برند، برند رده بالا نیز یک استراتژی مهم برای لوازم خانگی برای بیرون رفتن از دریا است. انجمن لوازم برقی خانگی چین به وضوح در "نظرات راهنما در مورد توسعه صنعت لوازم برقی خانگی در چین در چهاردهمین برنامه پنج ساله" اشاره کرد که تعمیق استراتژی برند جهانی، پرورش تعدادی از برندهای پیشرفته، بهبود همه جانبه شهرت و رقابت برندهای لوازم الکتریکی خانگی چین و بدیهی است که بهبود سهم بازار جهانی، شهرت و رضایت کاربران برندهای خود یکی از اهداف مهم در این مرحله است.
در عصر "برند"، لوازم خانگی چینی به راحتی ناخودآگاه به عنوان محصولات ارزان قیمت در خارج از کشور در نظر گرفته می شوند. ژانگ یی در این رابطه گفت: در گذشته، محصولات چینی عمدتاً توسط نمایندگی ها و نمایندگی های خارج از کشور انجام می شد. قیمت‌گذاری نسبتاً پایین خواهد بود. از سوی دیگر، دلال‌ها باید مابه‌التفاوت را کسب کنند، که منجر به کاهش سود تولیدکنندگان چینی نیز می‌شود.»
از نظر پلتفرم های فرامرزی، وضعیت تحت سلطه آمازون و لازادا نیز در حال تغییر است و پلتفرم های بزرگ تجارت الکترونیک داخلی نیز نسخه های خارج از کشور مانند تجارت جهانی JD.COM، Tik Tok از Byte و Temu از Pinduoduo را راه اندازی کرده اند. در این سال، Temu برای اولین بار "حالت نگهداری کامل" را راه اندازی کرد، که در آن شرکت ها فقط باید محصولات خود را به نزدیک ترین انبار پلت فرم حمل کنند و لجستیک گمرکی، عملیات خارج از کشور و فروش توسط سمت پلت فرم تکمیل می شود.
این مدل به سرعت مورد توجه قرار گرفته است. بسیاری از فروشندگان تجارت الکترونیک برون مرزی بر این باورند که اگرچه نام تجاری در معرض دید قرار می گیرد، اما نام تجاری کانال ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان و قدرت فعالیت را از دست داده است. این پلتفرم برخی از داده ها را مسدود کرده است و درک بازرگانان از تغییرات بازار بسیار کاهش یافته است، که برای توسعه و انتخاب محصول مناسب نیست. هزینه تدارکات مبتنی بر پلت فرم در حالت نگهداری کامل کمتر است و نیازی به در نظر گرفتن کمیسیون نیست، بنابراین قیمت آن بسیار پایین تر از تجار خودگردان است. در این شرایط اگرچه می‌تواند به این برند کمک کند تا در حجم بالا ارسال شود، اما قیمت آن کمتر و کمتر می‌شود و سود تولیدکننده ناچیز است.
پس از Temu، حالت میزبانی کامل توسط پلتفرم های بزرگ تجارت الکترونیک دنبال شد. اخیراً برخی از پلتفرم ها حالت «نیمه میزبانی» را بین خود مدیریتی و میزبانی کامل راه اندازی کرده اند. علاوه بر این، بسیاری از بازرگانان تصمیم می گیرند انبارها و ایستگاه های خود را بسازند یا به سازمان های شخص ثالث برای کمک به مدیریت لجستیک و عملیات و برنامه ریزی هزینه ها متکی هستند. مشاهده می شود که برندها هنوز در دستیابی به رویکرد پیشرفته از طریق تجارت الکترونیک فرامرزی با مشکلات زیادی روبرو هستند. ژانگ یی گفت: در واقع ساخت برندهای رده بالا می تواند به روش های بهره برداری کشورهای پیشرفته در بازار چین اشاره داشته باشد.
در صنعت لوازم خانگی، لوازم خانگی کوچک و وسایل نظافتی در تجارت الکترونیک فرامرزی برجسته هستند و برندهایی مانند Bear، Cobos و Zhuimi در تمام طول سال بر پلتفرم آمازون تسلط دارند. در همان زمان، از طریق تجارت الکترونیکی فرامرزی، بسیاری از شرکت‌های OEM برندهای عالی خود را تولید کرده‌اند. اگرچه Beiding Co., Ltd.، یک شرکت کوچک لوازم خانگی از OEM، شروع به آزمایش تجارت فروش مستقیم در خارج از کشور در سال 2019 کرد، برند خود "Beiding" در تمام طول سال در صدر فهرست آمازون BSR قرار دارد. Yikepuke که در سال 2011 تاسیس شد، پس از تغییر از یک تامین کننده فیلتر آب به یک برند شخصی، به طور مداوم مخاطب را درک کرده و نمایش و تبلیغ برند را بهینه کرده است. در حال حاضر، نام تجاری خود Waterdrop به برند اصلی دستگاه های تصفیه آب پیشرفته در آمازون آمریکای شمالی تبدیل شده است. از ابتدای سال جاری رشد بازار لوازم خانگی کوچک داخلی ضعیف بوده است و لوازم نظافتی و لوازم خانگی کوچک باعث تسریع باز شدن بازارهای خارج از کشور شده است.
از نظر لوازم خانگی، چیدمان برندهای اصلی در خارج از کشور عمدتا بر اساس فروش OEM و آفلاین است. در بخش آنلاین، به منظور کاهش محدودیت‌های پلتفرم‌های تجارت الکترونیک فرامرزی، برندها شروع به ایجاد ایستگاه‌های خودساخته و موقعیت‌های خودساخته کرده‌اند. در سال 2000، گروه Haier با تکیه بر تجربه غنی در خدمات مدیریت زنجیره تامین و منابع اصلی حمل و نقل در سراسر جهان، برند زیست محیطی "gooday" را در صحنه زنجیره تامین اینترنت اشیا تاسیس کرد تا برند را توانمند کند. Midea در سال 2021 پلتفرم تجارت الکترونیک فرامرزی "Little Swan" را ایجاد کرد و برند را با تکیه بر سیستم تدارکات مستقل به بازارهای خارج از کشور سوق داد. در سال 2015، هایسنس همچنین یک پلت فرم تجارت الکترونیک تلویزیونی را برای تامین کنندگان جهانی و کاربران تلویزیون هوشمند منتشر کرد.
به طور کلی، تجارت الکترونیک برون مرزی مسیرهای جدید و انتخاب های جدیدی را برای برندها فراهم می کند تا به دریا بروند، اما شرکت ها همچنان باید استراتژی های مناسب برای خروج از دریا را با توجه به وضعیت واقعی تدوین کنند و نمی توانند کورکورانه از این روند پیروی کنند. ، که منجر به برداشتی از برندها در ذهن مصرف کنندگان می شود که با انتظارات همخوانی ندارد. علاوه بر این، روند فعلی جهانی لوازم خانگی سبز و هوشمند است. بر اساس تحلیل خودی ها، چین از این حیث چیدمان خوبی دارد که فرصتی برای لوازم خانگی چینی است تا به سمت رده بالا حرکت کنند.